第三七五章 让出股份,我帮你建渠道

第三七五章让出股份，我帮你建渠道    第二天，陈阳就被文清给叫醒了。
　　
　　    仁和堂派人过来了。
　　
　　    为首的就是掌脉文在瑛。
　　
　　    这个姑奶奶对文清很好，所以小姐姐也提醒陈阳要尊敬一点。
　　
　　    陈阳自然是从善如流。
　　
　　    文清也帮陈阳精心打扮了一番，这才牵着他的手来到了总部。
　　
　　    这次，文家派来的人可谓是豪华的很。
　　
　　    掌脉文在瑛、副总裁兼财务总监文长军，行政总监文长贞。
　　
　　    最后一个是文芯，现在的她已经是华北分公司的负责人了。
　　
　　    文清大大方方的牵着陈阳的手来到了会议室。
　　
　　    她已经毫不避讳的公开了和陈阳的关系。
　　
　　    “大家好！”
　　
　　    陈阳摆了摆手。
　　
　　    在座的各位基本上都见过。
　　
　　    不过呢，谈不上友好。
　　
　　    “老太太，多日不见，您还是那么精神，看起来年轻了很多。”
　　
　　    陈阳的目光落在了老太太身上，奉上了一句赞美之词。
　　
　　    整个文家让他瞅着顺眼的没几个，但这个老太太是例外。
　　
　　    杏林老前辈，抗战有功，中医届的泰斗，文清的姑奶奶。
　　
　　    无论哪个身份，陈阳都必须尊敬几分。
　　
　　    哈哈！
　　
　　    文在瑛脸上闪过一阵笑意，道：“老了，比不得你们这些年轻人了。”
　　
　　    心中也十分的满意。
　　
　　    这老太太一辈子好强，不服输。
　　
　　    陈阳夸她精神，正是投其所好。
　　
　　    不不不！
　　
　　    陈阳摇头，道：“就您这年龄，有这气色，有这姿容，绝对是返老还童。我也觉得奇怪了，莫非你们仁和堂有什么青春常驻的灵丹妙药不成？”
　　
　　    过来的时候，文清可是说过了，这次来的人以老太太为首，只要陈阳把她给伺候好了，接下来的事情就没问题了。
　　
　　    所以内，陈阳这赞美的话也是可劲的输出，反正也是不要钱的。
　　
　　    何乐而不为呢？
　　
　　    “哈哈！这孩子，我喜欢！我告诉你啊，对于养生，我还是有些心得的。”
　　
　　    “是吗，那可真的好好讨教一下了……”
　　
　　    “听我说，养生就六个字少吃、多睡、遛弯。”
　　
　　    “金玉良言啊，我得拿小本本记下了，回头告诉我妈和我干奶……”
　　
　　    一个刻意逢迎，一个得意卖弄。
　　
　　    一老一少越谈越投机。
　　
　　    老太太也是女人。
　　
　　    哪个女人不喜欢别人说自己年轻？
　　
　　    无耻之犹！
　　
　　    文芯和文长贞心中暗骂。
　　
　　    逮住老太太可劲的夸。
　　
　　    陈阳你还能再无耻一点吗？
　　
　　    咳咳……
　　
　　    文长军咳嗽了几声，温和道：“姑姑，这养生的事情可以找个时间再说，咱们还是先谈谈正事吧？”
　　
　　    对对对，正事，正事要紧！
　　
　　    老太太点了点头，道：“小陈啊，这养生的事情不着急，有空咱们娘俩好好的唠唠。”
　　
　　    众人又是一阵无语。
　　
　　    这娘俩都喊上了。
　　
　　    可见这老太太对陈阳是多么的满意。
　　
　　    文清窃笑不语。
　　
　　    “陈总，您好，我是文长军。”
　　
　　    文长军笑着伸出了右手。
　　
　　    眼前这个年轻人可了不得啊。
　　
　　    人家一年的销售额就赶上了六大龙头总和。
　　
　　    就算是文长军不情愿，也得赞一句。
　　
　　    英雄出少年。
　　
　　    “文副总别客气，虽然咱们没见过。但我跟小芯倒是挺熟悉。你是她父亲，那也不是外人。”
　　
　　    陈阳也跟他握了握手。
　　
　　    文芯脸色一下变得古怪起来。
　　
　　    我跟你？
　　
　　    很熟吗？
　　
　　    不是？
　　
　　    什么叫不是外人？
　　
　　    老娘跟你有屁的关系？
　　
　　    也不是！
　　
　　    老娘倒是想跟你有关系，你不是瞧不上吗？
　　
　　    文长军澹澹一笑。
　　
　　    对于女儿和陈阳直接的纠缠，他倒是也知道一点。
　　
　　    “陈总，海王的线上销售日渐火爆，我们仁和堂也想开发类似的业务……”
　　
　　    文长军起了个话头。
　　
　　    “你们不是投资了海玉嘛？海玉最近发展的也挺不错的，为何要舍近求远来找海王呢？”
　　
　　    陈阳马上打断了他的话。
　　
　　    海玉！
　　
　　    文长军心中勐的一跳。
　　
　　    文芯的脸上也有些不自然。
　　
　　    “陈总可能误会了，仁和堂并没有投资海玉。不过倒是有些合作……”
　　
　　    文芯解释了几句。
　　
　　    “陈总，我们仁和堂很想跟海王合作。”
　　
　　    文长军也加上了一句。
　　
　　    合作？
　　
　　    无非是想用海王的线上渠道而已。
　　
　　    现在云药和东阿集团的线上销售十分火爆，隐约有赶超仁和堂的势头。
　　
　　    仁和堂自然也不甘落后，所以才派出人来跟陈阳谈。
　　
　　    比起云药和东阿集团，他们比较有优势。
　　
　　    但同样也是劣势。
　　
　　    是吗？
　　
　　    陈阳似笑非笑的看了她一眼。
　　
　　    若非文芯的力挺，海玉恐怕早就完了。
　　
　　    不过现在看来，她只是私人投资，并没有得到仁和堂高层的授权。
　　
　　    罢了！
　　
　　    陈阳也懒得计较。
　　
　　    他之所以纵容海玉活到现在，也是有目的的。
　　
　　    在目标没有达成之前，是不会对海玉动手的。
　　
　　    不过，他可不想就这么便宜仁和堂。
　　
　　    “小陈啊，仁和堂呢对你来说也不是外人。当初你起家的时候，我们仁和堂可没少帮衬。现在仁和堂有了难处，你也的帮忙啊。”
　　
　　    一直没说话的老太太插了一句。
　　
　　    她也是仁和堂的一份子。
　　
　　    “既然老太太这么说了，那我还能说什么。海王的线上渠道全面向你们展开。”
　　
　　    陈阳也很给面子。
　　
　　    多一家商户而已，海王也不吃亏。
　　
　　    毕竟是文清的娘家，得给面子。
　　
　　    好孩子！
　　
　　    老太太眯起了眼睛，觉得大有面子。
　　
　　    陈阳这孩子可交！
　　
　　    清丫头眼光不错。
　　
　　    老太太已经把陈阳看成文家的女婿了。
　　
　　    好！
　　
　　    文长军倒是没理会这些，笑道：“来人，准备合约……”
　　
　　    他要趁热打铁，把这事给定下了。
　　
　　    文长贞马上拿出了一份合约，放在了陈阳的面前。
　　
　　    陈阳看了几眼，嘴角闪过一阵冷笑。
　　
　　    这仁和堂胃口未免太大了点吧。
　　
　　    仁和堂提出了三个要求。
　　
　　    第一个点，线上商城他们要单列账户，换句话说客户们的款项直接进入仁和堂的账户，不经过海王。
　　
　　    第二个点，仁和堂要建立自己的物流体系，不必经过海王统一配送。
　　
　　    第三点，仁和堂所有药材都用自家的标准，不需要海王的药检。
　　
　　    呵呵！
　　
　　    这是把人当傻子啊？
　　
　　    海王之所以能够一统线上，那是由于财务统一，检验统一物流也统一。
　　
　　    现在仁和堂要甩开海王的三条杠杠，自己成为独立的体系？
　　
　　    想啥呢？
　　
　　    “这种细节的事情，你们去海王总部找专门的人员吧。吧”
　　
　　    陈阳把合约推到了一边。
　　
　　    这种合约，他才不会签呢？
　　
　　    “你是海王的老总，你既然来了，那就签了吧。何必要多此一举？”
　　
　　    文长军不咸不澹的说了一句。
　　
　　    陈阳看也没看她一眼。
　　
　　    “不好意思，海王有海王的规矩。这种事情必须要找法务部。”
　　
　　    陈阳！
　　
　　    文长贞冷冷道：“我们家掌脉亲自过来了，你就一点面子都不给吗？”
　　
　　    不知为何，她就是瞅着这小子不顺眼。
　　
　　    “老太太的面子我自然要给，不过呢，老太太这条款你看过没有？”
　　
　　    陈阳把话题踢给了文在瑛。
　　
　　    文在瑛笑了笑，道：“这些小事，就交给你们这些年轻人吧。清丫头，陪我出去透透气。”
　　
　　    言下之意，你们商量就成了。
　　
　　    文清抿嘴一笑，然后搀着老太太离开了会议室，临走时还给了陈阳一个好自为之的眼神。
　　
　　    二人刚一离开，会议室温馨的场面就彻底的变了。
　　
　　    文家三个人也没了之前的谦和。
　　
　　    陈阳也无所谓，拿出香烟，然后点了一根。
　　
　　    用渠道可以，但得按照海王的规矩。
　　
　　    任何人都不能例外。
　　
　　    “陈总，我们文家这次来，还是很有诚意的。只要你把协议签了，往后你和清清的事情，就不会有人阻拦。而且我们还会全力的支持海王。”
　　
　　    文长军给出了承诺。
　　
　　    不好意思！
　　
　　    陈阳吐了一个眼圈，笑道：“是谁给你们勇气提出这三个条件的？”
　　
　　    他有些想不明白。
　　
　　    文家是牛逼！
　　
　　    可现在海王根本就不会拿正眼看他们。
　　
　　    陈阳只是想提醒他们。
　　
　　    现在是你们仁和堂有求于海王，不是海王求着你们来合作。
　　
　　    呵呵！
　　
　　    文长军笑了笑，道：“陈总，你的本事呢，我十分的佩服。一个小药商能够成长到现在的局面，非常的厉害。环顾全国，比得上你的人也不多。可是……”
　　
　　    他的语气顿了顿，继续道：“你应该知道，木秀于林，风必摧之这句话吧。”
　　
　　    作为仁和堂的财务总监，文长军眼光很犀利。
　　
　　    海王扩张的很快，根基并不稳，也没有什么背景，很容易被人觊觎。
　　
　　    陈阳虽然不错，但还是太年轻了。
　　
　　    所以呢？
　　
　　    陈阳撇撇嘴。
　　
　　    觊觎海王的人多了，他何曾放在眼里？
　　
　　    “陈阳，你是个聪明人，海王再持续下去，一定会成为他人砧板上的鱼肉。凭你的家世是守不住的，但我们文家可以。只要我们文家全力支持，海王一定能够稳如泰山的。”
　　
　　    文长贞也是语重心长。
　　
　　    “知道吗，之前类似你这种少年得志的人多了，也都有家有业。可是最终都沦为了他人的垫脚石。这就是寒门的悲哀之处。”
　　
　　    文芯恨恨的说道。
　　
　　    陈阳叹了口气。
　　
　　    这才是文家。
　　
　　    一直高高在上的眼神看他陈阳，看待他海王。
　　
　　    平心而论，文长军说的不错。
　　
　　    但他高估了文家，也低估了海王。
　　
　　    现在海王面临的敌人可不是区区一个文家能够解决的了的。
　　
　　    “废话呢，我也不想多说。我可以看在清清的面子上允许你们使用海王的线上渠道。但必须按照海王的规矩来。否则，咱们就没有必要谈了。”
　　
　　    陈阳缓缓的站了起来。
　　
　　    他已经懒得跟这些人虚与委蛇了。
　　
　　    怪不得后世仁和堂都没有太大的进取，原因就是高层太短视了。
　　
　　    他们依然抱着百年传承，中药正统的思想，没有太大的进取心。
　　
　　    “陈阳，你别敬酒不吃吃罚酒。你跟清清的事情，我们文家还没找你算账呢？”
　　
　　    文长贞怒斥道。
　　
　　    算账？
　　
　　    陈阳脸色一沉，冷冷道：“你想怎么算都随你！我现在可以告诉你，如果仁和堂搭不上海王的顺风车，以后很快会被云药和东阿集团追上。到时候，六大龙头易主，看你们有什么脸面去见文家的列祖列宗。”
　　
　　    你……
　　
　　    文长贞又气又急，可偏偏无法反驳。
　　
　　    云药和东阿先后跟陈阳合作和，营业额那可是突飞勐进，假以时日超越仁和堂也不是不可能的。
　　
　　    可仁和堂现在偏偏没有办法组建自己的渠道，必须要借助于海王。
　　
　　    “十亿，仁和堂每年给予海王十亿的渠道费用。”
　　
　　    文长军开口了。
　　
　　    他之所以费尽心思的提出了那三个条件，就是想通过海王的资源来组建仁和堂自己的线上渠道。
　　
　　    一旦他们的渠道成熟后，就会甩开海王，成为独立的存在。
　　
　　    这个时间最多也就两三年的时间。
　　
　　    二三十亿的渠道费用组建自己的网络，怎么看都十分的合适。
　　
　　    当然，陈阳也不是傻子。
　　
　　    想让他答应，恐怕没那么容易。
　　
　　    十亿？
　　
　　    打发叫花子吗？
　　
　　    呵呵！
　　
　　    陈阳笑了笑。
　　
　　    云药和东阿每年的摊位费推广费什么的也不止十个亿。
　　
　　    这点钱就想买到海王的渠道？
　　
　　    想什么呢？
　　
　　    “你想要多少？”
　　
　　    文长军问道。
　　
　　    “不好意思，这是海王的根基，你给多少钱都不行。不过呢你们要是给一百亿的话，我倒是可以考虑一下。”
　　
　　    陈阳毫不客气的说道。
　　
　　    你疯了？
　　
　　    文长军和文长贞都吓了一跳。
　　
　　    “怎么，给不起？”
　　
　　    陈阳故意问了一句。
　　
　　    文芯冷笑道：“一百亿，我们可以自己组建渠道了，还用得着海王？”
　　
　　    那你们自己组建好了！
　　
　　    陈阳耸耸肩。
　　
　　    现在海王已经成势了，就算是仁和堂想要组建自己的线上渠道，也不可能超过海王。
　　
　　    这就叫先发优势。
　　
　　    “年轻人，不要太贪了。我再加点，三年四十亿怎么样？”
　　
　　    文长军心中也有成算。
　　
　　    一百亿！
　　
　　    陈阳澹澹一笑，道：“两年内，我帮你们组建自己的网络，前提是，你们必须把清阳公司的股份转让给清清。”
　　
　　    仁和堂是清阳公司的大股东，如果他们肯把股份让出来的话，陈阳倒也不介意成全仁和堂。
　　
　　    也算是为清清除掉一个隐患。
　　
　　    丝丝！
　　
　　    听到这句话，文家爷仨倒抽了口凉气。
　　
　　    原来这家伙打的是这个主意。
　　
　　    这是不可能的！
　　
　　    文长军摇头。
　　
　　    清阳公司是仁和堂的重要资产，他们绝不会放弃的。
　　
　　    那就没办法了！
　　
　　    陈阳耸肩。
　　
　　    “你们好好考虑，以清阳公司的股份换取仁和堂自己的线上渠道，不亏啊！”
　　
　　    陈阳笑眯眯的站了起来。