第1273章 虚虚实实

　　锦绣田园：农家小地主第1273章虚虚实实半个时辰后。
　　宋青苑说得口干舌燥，终于打发了大部分人。
　　只留下几个看着精明，心中好似有成算的人还未走。
　　“几位，这是……”
　　宋青苑故作疑惑的道。
　　“宋农女，明人不说暗话。”
　　一个大肚翩翩，衣着光鲜的男人笑道，“我们和杨家是老交情了，彼此也算知根知底。”
　　“他们家愿意拿出三万两，可见其事可成。”
　　“我家小儿子，正好想进国子监读书，宋农女开个价，咱们商量商量。”
　　“若是合适，就做了这笔交易。”
　　“这位……”
　　“鄙人姓崔。”
　　“哦！崔老板！”
　　宋青苑道，“崔老板如此说，可就太俗了。”
　　“我们慈善基金会，行的是为善之事。”
　　“国子监亦是拿出名额，奖励行善之人，被冠以交易这个名头，怕是不好听吧……”
　　宋青苑嗔笑，“若是传了出去，岂不是有损我慈善基金会的名头。”
　　“是鄙人说错了话，说错了话……”
　　“还请宋农女勿怪！”
　　姓崔的男人连忙陪笑，心里却不以为然，甚至嗤之以鼻。
　　他们经商的，还会不懂这一套。
　　不就是沽名钓誉，即想得利，又想混个好名头吗！
　　于是道，“鄙人商户出身，说话太俗，还请宋农女勿要见怪。”
　　“这样，咱们商量商量，该捐赠多少？”
　　“不！不！不！”
　　姓崔的男人连忙换了说辞。
　　“宋农女不是说，按贡献的多少，来推人进国子监吗？”
　　“那依宋农女看，该贡献多少？”
　　崔姓男人意有所指。
　　宋青苑却笑道，“崔老板忘了小女所说的另一句。”
　　“所推荐之人，人品，学识，必须过关。”
　　“若是那顽劣之辈，哪怕其家族贡献再大，我慈善基金会，亦不会推他入国子监。”
　　“我懂？我懂！”
　　崔姓的男人连连点头。
　　“慈善基金会丢不起这人，国子监也丢不起这人，我们家族亦然。”
　　“若真有那样的子弟，我们亦不敢送进国子监。”
　　“这若不小心，得罪了哪位官宦子弟，这不是给家里招灾吗。”
　　崔姓男人嬉笑着道。
　　其他人连声附和。
　　他们送家中小辈进国子监，除了寄希望于他们能入朝为官。
　　更多的还是希望，他们能进去为家族拉关系，积攒人脉。
　　所以所选的，必定是擅长舞袖，广交好友之辈。
　　“所以宋农女放心，大可放心。”
　　几人接二连三说着。
　　宋青苑默默点头，明白事就好！
　　“不过吗……”
　　宋青苑卖了个关子，“国子监名额有限，一共十位，至于花落谁家……”
　　“还是那句老话，看贡献。”
　　“贡献多少？”
　　几人追问。
　　“这个……”
　　宋青苑故作思索后摇了摇头。
　　“这亦是我无法决定之事，别人贡献的多，自然是别人得。”
　　“所以吗……”
　　好嘞！
　　众人明白了，这是多多益善。
　　这位宋农女，根本不肯明码标价，而是在此待价而沽。
　　他们若是出的少了，岂不是打水漂。
　　可若出的多了，也心疼啊！
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　　“既然宋农女如此说……”
　　几人相视一眼，互相使了个眼色。
　　“那我们就先回去，在思量思量。”
　　“好！”
　　宋青苑微笑着点头。
　　“那几位就在回去商量商量，不过咱们名额有限，时间也有限。”
　　“若是过了时限，就是入了基金会，贡献再多，恐怕基金会也拿不出这个名额了。”
　　“毕竟，机不可失，失不再来。”
　　“毕竟，区区几万两，不过是一个数字，咱大齐朝拿得出来的人，数不胜数。”
　　“可攒下的人脉，却可受用一生。”
　　“几位都是成功的大商人，这个道理，相信宋青苑不说，必然也懂……”
　　宋青苑笑的自信，眉眼间带着张扬。
　　几人见状，知道宋青苑这是不肯吐口了，于是纷纷告辞。
　　待他们走后，沈碧青却笑了。
　　“这几人都是老狐狸，以退为进，想要迫你定价。”
　　“以最小的付出，去拿下国子监名额。”
　　“好在你够从容，没被他们唬住。”
　　沈碧青揽上了宋青苑的肩膀。
　　刚才她还担心，宋青苑年纪轻，又不懂经商里头的道道。
　　会被几人以退为进的手段，弄得慌乱，以至于许下承诺。
　　但谁曾想，她这个小姑子，还挺滑不溜手。
　　这样吊着人，才能把人闹的七上八下，从而占据主动。
　　“我是想，大齐的富商不少，可手里有国子监名额的，却只有我。”
　　宋青苑嘴角上扬，轻笑道，“为何就不能待价而沽。”
　　“只有让他们彼此争抢，才能卖出我理想的价格。”
　　更何况……宋青苑撇了撇嘴。
　　他们这点手段还真不够看。
　　若她是个没见过世面的小丫头，或许会被唬住，被以退为进的手段镇住。
　　但是很可惜，她来自二十一世纪。
　　从前在学校时，他们学校附近有一座商场，商场卖着廉价的地摊货，可总是漫天要价。
　　她在讲不下价时，就会假装要走，以退为进，从而让老板主动为其降价。
　　这样的手段她就用过。
　　在这几个人说走时，和她那时候的表现一模一样，她又怎会被骗。
　　更何况，物以稀为贵，她才是占据主动的人。
　　“二嫂！”
　　宋青苑看向沈碧青，“麻烦你帮我找人，放出消息。”
　　“就说湖广商人，意欲拿下国子监名额，出价五万两……”
　　“嗯？”
　　沈碧青一听乐了。
　　“苑儿，你这手玩的，简直比多年经商的老狐狸还要精，嫂子自愧不如。”
　　宋青苑无奈苦笑，摊了摊手。
　　“没办法，虚虚实实，无人捧就只能自己捧，谁让……我缺钱呢！”
　　“不是你缺钱，是国学馆缺钱。”
　　沈碧青强调着。
　　为了国学馆，使些小手段，让那些富得流油的大商人，出点儿银子，亦无不可！
　　“嗯！”
　　宋青苑重重的点头。
　　姑嫂两个相视一笑。
　　…………
　　下晌。
　　回了小院，宋青苑便看到等在外面的萧景铎。
　　“怎么不进去？”宋青苑问道。
　　“等你！”
　　萧景铎看了一眼，便跟在宋青苑得身后，进了客厅。想和更多志同道合的人一起聊《锦绣田园：农家小地主》，微信关注“优读文学”，聊人生，寻知己~