第402章学海猫

第402章学海猫.la)    陆让把之前游戏公司自己带过去的员工前端和后端开发者都拉了过来。
　　
　　    他还高薪许诺拉了一个他的网友过来，加上孙晋，和本来他自己的团队，在已经有雏形的基础上，加上了很多江雪提出的功能。
　　
　　    先是让整个电脑端和手机端的APP更简洁了。
　　
　　    功能方面通过直播技术，实现了师生之间的实时互动，学生可以在直播中与老师进行交流和提问。
　　
　　    提高了在线学习的互动性和实效性。
　　
　　    在直播过程中，直播的老师可以使用PPT演示、多媒体，视频，音乐播放以及实时在PPT讲义上标注提示，增强教学效果。
　　
　　    还增加了学生端举手的功能。
　　
　　    快捷回复互动的一些功能。
　　
　　    课后提供无限次的录播倍速回看，方便学生复习和巩固课程内容。
　　
　　    江雪没过多久收到试用版本的时候，为几人的技术和速度叹服。
　　
　　    这才多久啊。
　　
　　    就搞出来了。
　　
　　    这个功能搞出来了，江雪团队入驻。
　　
　　    APP延续原来的，学海猫。
　　
　　    管理层除了之前孙晋的，江雪的人又加入了一些。
　　
　　    负责人是江雪和孙晋一起，从学海猫管理层里面找了一个之前是新东方的英语老师名叫叶蓝心。
　　
　　    这个人思维跳跃，一些江雪觉得原来基础上比较好用的功能都有她的提议。
　　
　　    特别是知道公司以后主推的学习主题是英语方向，关于课程，发展，结合线下的培训结构，她提出了很多很好被采用的建议。
　　
　　    新的课程就是她负责，参与制定的。
　　
　　    宣传方案她也参与了。
　　
　　    孙晋看了宣传方案，叹为观止。
　　
　　    觉得学海猫不会资金断链，能稳定发展，他就甩手掌柜一样，和陆让一起参与直播平台的搭建去了。
　　
　　    这边交给自己本身的管理团队，加上江雪的人。
　　
　　    测试完善无任何问题，开始正式上线这个功能，并且开始线上拉客推广。
　　
　　    团队制定的宣传推广方案非常主要分为线上。
　　
　　    先是一些学英语相关达人推荐。
　　
　　    吸引小部分人群。
　　
　　    一套流程走下来，确定可行后开始线上微博，微信，一些热门相关的网站小程序投放广告。
　　
　　    花9.9元就可以收到了学海猫寄来的学习大礼包,里面有基础的英语学习书本，课件，还有一些辅助学习小工具。
　　
　　    最主要的是有直播课6节的免费试听课。
　　
　　    针对的都是没有任何英语基础，学校还没开设英语课，学龄前，或者已经在上小学，想提前学习的学生。
　　
　　    现在的家长没有后世那么卷，但是一些家长也认识到了教育的重要性。
　　
　　    英语作为主要科目的重要性。
　　
　　    不是任何人都有能力送孩子去辅导班。
　　
　　    9.9元，抱着不贵，可以试试的态度，申请了。
　　
　　    虽然只有9.9也筛选掉一群不需要没有适龄孩子的人群。
　　
　　    只有需要的人才会申请。
　　
　　    收到大礼包后，就是根据礼包里的提示，下载手机或者电脑软件，加班主任老师的微信。
　　
　　    试听课以小班为单位，有不同的老师带，也有相关的人员跟进负责后续课程的推荐。
　　
　　    钱花了，虽然只有9.9，但是东西寄到，也要让这9.9元花的回本。
　　
　　    不少家长抱着试试看的态度下载学海猫，加了班主任微信。
　　
　　    班主任会提供几节试听课的时间选择。
　　
　　    选择好后，班主任全程会跟踪，开课前提醒上课，上完课后和孩子家长聊孩子的进步。
　　
　　    负责的老师都是些名校毕业，有一定教育基础的老师。
　　
　　    六节课上完，不少家长觉得老师教的很好。
　　
　　    一些家长会主动询问后续课程价格和要学习的一些东西。
　　
　　    价格合适付款。
　　
　　    其他没有第一时间付款的家长，班主任会热情的一对一推荐一些正价，长期的课程。
　　
　　    还有一些话术。
　　
　　    “很多孩子并不是不喜欢学习，只是遇到的老师讲课太枯燥了，导致想学习的热情一次又一次被打击，学海猫的老师都是高学历经历丰富的老师，还有班主任一对一答疑。”
　　
　　    “学习知识是一个连贯性的过程。”
　　
　　    “线上学习对比线下我们有价格优势，还有就是如果课堂上没有看懂，我们的网站或者小程序上，还有当天课程回放。”
　　
　　    “有能力，咱们就让孩子领先一步，不输在起跑线上。”
　　
　　    “今天报名，针对试听课的学生有优惠券，仅限今天。”
　　
　　    等等。
　　
　　    做这些工作的都是挖的很多很优秀的销售人员。
　　
　　    根据家长的疑虑，做出一些回答。
　　
　　    努力让家长后续购买正价课程。
　　
　　    所以9.9元学习礼包是亏本寄出。
　　
　　    亏很多。
　　
　　    宣传推广也是花了大价钱。
　　
　　    但是获得了精准的人群。
　　
　　    通过免费的直播课，能几节课听下来的，又筛选掉很大一部分。
　　
　　    最后成交正价课程的家长人数，还是非常可观的。
　　
　　    这套方案，就是叶蓝心结合线下培训江雪补充了一些意见制定的。
　　
　　    江雪和叶蓝心接触的过程中，也看出了她的能力和拼劲。
　　
　　    她之前在孙晋手下也提出很多建议，但是孙晋相对比较保守，并没有接纳。
　　
　　    后面公司发展受限，老板引入资本入驻，叶蓝心试探性的发表自己的一些建议和意见，都得到了采纳。
　　
　　    一时之间斗志满满，她觉得自己的机会来了。
　　
　　    就更加努力的表现自己。
　　
　　    她有大的培训机构老师经历。线上线下其实主旋律是差不多。
　　
　　    客人上门留住客人，一些话术和方法，结合他们线上的课程，做的推广宣传方案，得到了采纳。
　　
　　    江雪接触了她几次，她的能力也确实被看到了，叶蓝心从课程老师负责人，被江雪破格提拔她做为了学海猫的负责人。
　　
　　    成为晋升最快的员工。
　　
　　    还是原公司老员工，一时之间之前情绪低迷的员工，都士气大增。
　　
　　    后面随着广告的投放，口碑的累积。
　　
　　    会员爆发，线上课程的流水也达到惊人的数字。
　　
　　    孙晋对江雪的佩服，五体投地。
　　
　　    一个项目，他亲自操刀的，半死不活的，就这样被盘活了。
　　
　　    他退出管理层，看之前自己不重用的人被江雪重用，发挥很大的作用。
　　
　　    他也更加清晰的认识到自己的不足。
　　
　　    创业是不会创业了，可能比起做老板，他可能更适合做个技术人员。
　　
　　    公司股权大头分给江雪公司，他给的毫无怨言。.la