115.短短十分钟

115.短短十分钟.la)    “吕老板，我想了一下.”
　　
　　    20%的返佣比例，目前来看有失合理。
　　
　　    夜间教习室要和【点石成金】工作室建立友谊，保持长期合作。
　　
　　    为了表现双方倾力合作的诚意，决定再调整一下返佣比例。
　　
　　    总而言之。
　　
　　    以上，就是谢雨佳打来电话，所表达的主要内容。
　　
　　    吕锦程也没有狮子大开口，思考了一下对方能够接受的底线。
　　
　　    最终和谢雨佳敲定了25%的返佣比例。
　　
　　    事实上，【点石成金】工作室依托自家的矩阵式营销，和早期直播品牌推广的便利。
　　
　　    在引导C端裂变为B端赋能上，绝对是独一档。
　　
　　    25%的返佣看起来极其高昂，短期内商品利润几乎腰斩，但会形成长期的网红效应。
　　
　　    如果成为爆款，那么一切付出都值得。
　　
　　    这也是为什么，一些尚在成长期的公司，舍得花重金请网红带货的原因。
　　
　　    《教父》中有一句名言。
　　
　　    花一秒钟就看透事物本质的人，和花半辈子都看不清的人，注定是截然不同的命运。
　　
　　    谢雨佳，无疑就是这样的聪明人。
　　
　　    她明白一个道理。
　　
　　    财富的累积不仅在于你做对了多少次决策，更在于决策正确的时候，你的下注有多高。
　　
　　    她不仅立刻作出了反应，甚至连价都没还一点。
　　
　　    吕总说25%，那好啊，听你的。
　　
　　    就25%。
　　
　　    而下注的高低，在于自己的信心如何。
　　
　　    信心，来自于她对一个事情的真正了解。
　　
　　    她通过【点石成金】的推广模式，立刻验证了自己之前的思路。
　　
　　    随着互联网消费升级，带动了消费者购物模式的演变，倒逼着中小商家寻找新的出路。
　　
　　    她的打法是对的。
　　
　　    另一方面，作为中小商家，她也需要通过这种方式，快速为品牌赋能。
　　
　　    进而抢占更多市场份额。
　　
　　    “佳佳姐，25%伱是不是给的太多了？”
　　
　　    王荣跃是跟着谢雨佳一同出差的左膀右臂。
　　
　　    他不仅精通数据分析，还对前端有着相当深厚的造诣。
　　
　　    “多吗？”
　　
　　    谢雨佳笑着反问。
　　
　　    “我们这么长时间，毛利率才勉强做到突破60%，还有那么多人工成本，工厂费用.”
　　
　　    王荣跃忍不住心疼道。
　　
　　    “小王，可你有没有想过一个问题。”
　　
　　    谢雨佳望向老实的程序员，眸子里藏着光，再次浅浅一笑。
　　
　　    “他手上有这么强的资源，完全可以整合供应链自己干。”
　　
　　    “到时候，我们拿什么跟他打？”
　　
　　    吕总确实打算自己干。
　　
　　    直播还没结束，他就收到了来自合作方的让利。
　　
　　    这不就是对转化率最好的肯定？
　　
　　    他的首次带货试验，甚至没有跟合作方对齐数据，就已然确定取得了巨大成功。
　　
　　    先期产品测试一切正常，直播转化率相当完美。
　　
　　    那么投资开店，自然是板上钉钉的事情。
　　
　　    后世最完美的闭环是什么样的？
　　
　　    借助更加成熟的短视频平台，直播端和商家端一体两面，同步运行。
　　
　　    而那个时候，MCN工作室的团队结构也会发生巨大变化。
　　
　　    短视频团队，直播团队，店铺团队三位一体，共同为流量变现做出各自的贡献。
　　
　　    而现在的吕总还在沉淀阶段。
　　
　　    无论是资金还是人脉，距离打造属于自己的平台，还缺少了一点契机。
　　
　　    但开淘宝店，有懂行的人帮忙指点，联系好靠谱的供应链，就没什么问题。
　　
　　    因为，他已经手握最重要的大杀器了。
　　
　　    “妙妙，你太棒啦！”
　　
　　    大学城周边，细数一年四季都能灯火通明的生意，烧烤店绝对是其中当之无愧的头牌。
　　
　　    南湖大学南一门对面，一家名为98烧烤的店内坐了不少顾客。
　　
　　    桌子上的煤炭烧的通红，一箱箱啤酒被荷尔蒙爆棚的少年们踩在脚下，女孩子坐在中间，偶尔插上几句俏皮话。
　　
　　    一大盘滋滋作响，还带着炉子余温和香气的肉串很快被端了上来。
　　
　　    靠近门外的位置上坐了两男两女。
　　
　　    场控张高强被从寝室叫了出来，加上直播团队的其他成员，一起出来庆祝一下。
　　
　　    实在是没办法。
　　
　　    年纪轻轻的少男少女，面对后台超乎想象级别的成单数，真的很难保持冷静。
　　
　　    就连吕锦程，也忍不住有些小小的兴奋。
　　
　　    一起来算这笔账。
　　
　　    夜间教习室的客单价并不贵，一双小腿袜定价在25块钱。
　　
　　    店里的其他产品，大多数也位于这个价格区间。
　　
　　    工厂的成本在10块钱左右，当卖出一双的时候净赚15元。
　　
　　    夜间教习室能够做到毛利率60%，甚至以上。
　　
　　    那么，吕锦程的【点石成金】工作室拿到了25%的返佣比例。
　　
　　    整个晚上，通过直播间二维码扫码消费的用户，总共成交了5360单！
　　
　　    计算下来，单单通过返佣，他们就赚到了超过两万块。
　　
　　    跟妙小仙本身夸张的流水相比，听起来似乎是个普普通通的数字哈？
　　
　　    可这个成绩，换算成直播团队表现在直播间的内容。
　　
　　    只用了十分钟。
　　
　　    “不不不，我只是说了几句话而已，是我们这个团队厉害！”
　　
　　    缪可言侧脸红扑扑的，她距离烧红的煤炭最近，分不清是激动还是体感太热。
　　
　　    能够做到这个成绩，少不了团队里的任何一个人。
　　
　　    主播妙小仙暂且不谈，副播白姿恰到好处的运镜和配合，场控张高强目不转睛的耐心和细致。
　　
　　    大家都在背后付出了努力和汗水，共同浇灌和铺垫下，才造就了十分钟净赚两万的恐怖数字。
　　
　　    当然，火车跑得快，全靠车头带。
　　
　　    吕总天才般的指挥操作，才是赚大钱最为核心的关键。
　　
　　    缪可言不是谦虚，从零到一的她，深深明白这一点。
　　
　　    “来来来，我们共共同干一杯！”
　　
　　    第一次参与大项目的张高强十分激动，眼睛里亮光闪闪，甚至有些语无伦次。
　　
　　    经过这一次，他也算是通过考验，正式融入了吕锦程的直播团队。
　　
　　    很多时候，最好的竞争优势就是“别人觉得麻烦而你不觉得”。
　　
　　    场控很辛苦，他也确实不觉得麻烦。
　　
　　    这位出生在赣省的小伙子，通过自己的辛勤汗水，品尝到了金钱的香甜味道。
　　
　　    “敬我先敬吕哥。”
　　
　　    他仰起脖子，一饮而尽。
　　
　　    “然后，敬十分钟赚到的两万块！”.la