第238章 美柚寒冬危机,收购配件工厂!

第238章美柚寒冬危机，收购配件工厂！    星逸手机1代进展如此顺利，一是王逸高屋建瓴，统筹兼顾，避开了很多坑。
　　
　　    二是硬件开发团队实力雄厚，落地执行到位！
　　
　　    朱长林等人，都是前HTC硬件开发精英，实力不俗，经验丰富。
　　
　　    再加上王逸的引导，星逸手机硬件方面基本没什么问题。
　　
　　    但为了稳妥起见，还是先样机测试，再工程机测试。
　　
　　    确保不会出现任何硬件问题。
　　
　　    若是等量产了，才发现硬件问题，那可是致命打击。
　　
　　    像是小米一代，电池松动，摇晃有声音，当时闹得沸沸扬扬。
　　
　　    解决方案，也只是垫个纸片。
　　
　　    后来的锤子一代，也存在机身易弯曲，中框缝隙大，摄像头掉漆，屏幕脱胶、漏光等问题。
　　
　　    其中一部分是做工质量问题，还有一部分则是硬件设计问题。
　　
　　    可这些都会造成致命打击。
　　
　　    尤其是新品牌，一句做工不好，品质差，那就完了。
　　
　　    除非能像苹果一样，哪怕有各种问题，哪怕信号问题诟病十几代不改，依旧被称为神机。
　　
　　    最成功的营销，叫做信仰！
　　
　　    能做到这一地步的品牌，大都异常成功。
　　
　　    对于苹果，王逸是很服气。
　　
　　    别的品牌都是服务用户，听用户劝。苹果是驯服用户，让用户听劝！
　　
　　    信号不好？我就不改，不就是偏远地区没信号，网速慢点！
　　
　　    刘海屏丑？我就不上全面屏，灵动岛也不错！
　　
　　    充电慢？我就慢，安卓做到200w、300万快冲，我就20瓦、30瓦，又不是不能用！
　　
　　    若是星逸手机能发展到苹果这种地步，有如此恐怖的用户信仰，那就彻底成功了！
　　
　　    届时哪怕存在硬件问题，用户也都不介意，该怎么买，还是怎么买。
　　
　　    可现在，星逸手机没这个资本，作为新兴品牌，只能小心翼翼，尽善尽美。
　　
　　    绝不能出现硬件问题和做工问题！
　　
　　    “董事长，第一批配件也都到了，差不多150万套，足够量产150万部手机的！”
　　
　　    朱长林汇报道：“工厂年产能2000万左右，火力全开的话，一个月能达到167万左右。考虑到前期良品率低一点，做到月产150万合格手机，还是没问题！”
　　
　　    王逸点点头：“好，那就先量产工程机，做五百台，不，一千台，大规模测试！”
　　
　　    测试时间有限，那就增加测试量。
　　
　　    做不到五百台工程机测试一个月，那就一千台工程机测试半個月！
　　
　　    “等测试没什么问题，这个月下旬量产，12月初发布，预售，12月中下旬发货！”
　　
　　    从十一月中旬量产，到12月中旬上市，正好150万台的现货。
　　
　　    到时候50万在线下旗舰店、专卖店销售，100万直接线上发售。
　　
　　    再加上12月后半月生产的80万台，整个12月出货230万台星逸手机，足够了。
　　
　　    iPhone 4s国内1月13号才上市，星逸手机抢先发售一个月，提前出货200多万台，问题不大。
　　
　　    等4S上市后，哪怕星逸手机后续销量下降一些，也无所谓。
　　
　　    苹果的销售周期长达一年，而安卓手机更新换代很快，一代新机的销售周期只有半年左右。
　　
　　    其中卖最火的热销黄金期，更是只有首发前两个月！
　　
　　    两个月后，销量必然腰斩！
　　
　　    这是任何品牌逃不过的魔咒。
　　
　　    王逸的策略就是前两个月，疯狂出货300万台！
　　
　　    后面三个月，销量腰斩，两百万台慢慢卖！
　　
　　    这样半年内，星逸手机一代销售殆尽，不降价，直接停产。然后主推四核版本的星逸手机1 pro！
　　
　　    星逸手机1 pro的研发，那就容易多了。
　　
　　    甚至不用研发，只是在一代的基础上把高通的双核处理器，换成了英伟达的四核处理器！
　　
　　    另外，电池增大到2800mah，内存再推出2G版本可选，仅此而已。
　　
　　    其他的都和一代一模一样，直接用一代的设计和磨具就是。
　　
　　    反倒是明年下半年的星逸手机2代，得从头研发，全面升级！
　　
　　    为何星逸1代售罄后，不降价继续量产，销售？
　　
　　    自然是星逸手机1 pro的成本，比起星逸手机1代不但没有增加，反而有所降低！
　　
　　    毕竟半年后，手机元器件的价格，全面下降。
　　
　　    星逸手机1pro，哪怕四核处理器价格贵了一点，可其他元器件价格都降了，总成本自然也下降！
　　
　　    届时，与其降价一千继续卖星逸一代，还不如不降价，直接卖星逸1 pro。
　　
　　    这样赚的更多。
　　
　　    等星逸2代推出，星逸1pro后期再降价一点，继续热销，也就稳了。
　　
　　    “还有做工问题！”王逸再度嘱咐道：
　　
　　    “一定要盯好，我们自己的工厂，好管理，做工更不能出现任何问题！星逸手机一代，是我们的脸面，若是出现质量和做工问题，你告诉工厂，管理层直接裁掉！全体员工绩效拿最低系数，年终奖全扣除！”
　　
　　    哪怕是星逸手机工厂，哪怕是基层员工，也是基础工资+绩效+年终奖。
　　
　　    高绩效高年终奖，和低绩效无年终奖，差得可不少。
　　
　　    而绩效和年终奖，除了看员工的效率，产能，更看良品率！
　　
　　    “董事长，您放心，我这就去工厂盯着！”
　　
　　    朱长林明白了王逸对做工的重视程度：“再加两道质检环节，确保业内最高良品率！”
　　
　　    王逸点点头：“这事交给你负责，还有产能方面，和供应商协调好，让他们尽快供货！”
　　
　　    “好！”
　　
　　    王逸继续道：“另外，硬件部门继续招人，后面还得研发星逸2代，以及星逸平板！”
　　
　　    未来，服装行业是整体收缩的。
　　
　　    前世耐克、阿迪、HM、Zara等等，未来几年的利润都会不断下降。
　　
　　    整个服装行业都是这样，大势所趋，美柚、甄柚也难逃此劫。
　　
　　    而电子产品行业，却是不断增长！
　　
　　    最简单，2011年的Zara、HM卖三四百一件，十年后Zara、HM的店铺都关了大半，售价还是三四百一件。
　　
　　    而2011年的小米旗舰手机才1999，十年后会卖到四五千！
　　
　　    因此，王逸也不得不未雨绸缪。
　　
　　    在服装行业寒冬之前，就提前布局发力电子产品领域！
　　
　　    不止要做手机，也得提前布局平板市场，甚至明后年笔记本都得做！
　　
　　    未来是生态全家桶的竞争。
　　
　　    苹果有自己的生态全家桶，有iPhone、ipad、mac。
　　
　　    华为也有自己的生态全家桶，有华为手机，华为平板，华为笔记本，问界汽车……
　　
　　    就连小米都有小米全家桶，有小米手机，小米平板，小米笔记本，小米汽车，米家智能家居……
　　
　　    同样，王逸也得多端发力！
　　
　　    新能源汽车暂时不急，但手机、平板、笔记本、智能家居，两年内，都得安排上！
　　
　　    并且要比小米华为起步更早，做得更好，抢占先机！
　　
　　    做的越早，越有优势，越晚，就越被动！
　　
　　    比起笔记本，毫无疑问，平板更简单，更容易一些。
　　
　　    “没问题，董事长，平板比手机更容易研发，没多少技术难度！”朱长林笑说：“平板不需要基带，空间也大，都好操作！做了手机再去做平板，算是降维打击！”
　　
　　    “行，尽快招人！后续分成两个事业部，手机事业部为主，专门研发手机。再弄一个平板事业部，专门做平板！”
　　
　　    “好的，董事长。”朱长林忍不住道：“那笔记本，是不是要规划一下？”
　　
　　    王逸摆了摆手：“不着急，路子一步步走，下月初先发手机。至于平板，可以等到明年四月份，和四核星逸手机1 pro一起发布！”
　　
　　    正好英伟达的芯片没有基带，等明年年中高通四核芯片上市后，英伟达的四核芯片Tegra 3必定销量锐减，价格暴跌。
　　
　　    到时候王逸低价再订购五百万颗四核Tegra 3芯片！
　　
　　    一部分用来生产星逸手机1pro，一部分直接生产星逸平板！
　　
　　    或者第一批五百万颗Tegra 3芯片中，先抽出一百万颗，用于生产星逸平板。
　　
　　    后面第二批五百万颗芯片到货，再补给星逸手机就是。
　　
　　    反正星逸手机1 pro从明年四月份，一直卖到九月，十月。
　　
　　    上半年五百万颗芯片，星逸手机根本用不了。星逸平板先用一部分，也没事。
　　
　　    两者一样的芯片，最大的好处就是资源互换。
　　
　　    随后，朱长林立即动身，直奔星逸手机工厂。
　　
　　    而王逸则来到隔壁的软件部门。
　　
　　    这几日，杨彦有些头大。
　　
　　    安卓4.0系统的适配进展，没那么顺利，Bug也不少。
　　
　　    时间太紧了！
　　
　　    “董事长，您来了。”杨彦连忙走了出来，顶着大大的黑眼圈。
　　
　　    王逸招了招手，将他喊到外面：“最近是不是经常熬夜？”
　　
　　    杨彦叹了口气：“有点失眠，焦虑。”
　　
　　    他先被王逸挖过来的，后面才是朱长林。
　　
　　    结果朱长林负责的硬件进展迅速，星逸手机都要量产工程机了。
　　
　　    可他负责的软件部门，安卓4.0的适配还没搞定。
　　
　　    没办法，压力太大了！
　　
　　    “别焦虑，这不怪你。安卓4.0十月下旬才发布，咱们又是深度定制，又是适配，的确有点强人所难了。”
　　
　　    王逸拍了拍他的肩膀：“这样吧，先直接适配安卓4.0，把4.0适配好就行了。至于我们基于安卓4.0深度定制的XUI，若是完成不了，可以往后放一放。”
　　
　　    杨彦神色有些复杂：“董事长，我知道您是为我们考虑。可若是星逸手机上市时，只搭载原生安卓4.0，就凸显不出我们XUI的特色！”
　　
　　    “这的确是个问题。”王逸也有些无奈。
　　
　　    现在就尴尬在这里，安卓4.0发布的太晚了，时间太紧！
　　
　　    若是直接推出基于安卓4.0的XUI，那根本来不及，除非手机推到一月份发布，这不现实。
　　
　　    若是直接推出原生安卓4.0，那发布会上XUI，各种好玩的玩法，创新，全部没法讲！
　　
　　    进退两难。
　　
　　    “这可如何是好？”杨彦叹了口气，很是无奈。
　　
　　    这也是他最近焦虑的原因。
　　
　　    王逸灵思一动，想出一个好主意：
　　
　　    “这样吧，我们把XUI1.0版本的功能进行阉割！既然时间紧，那就先做最主要的功能和基础框架，12月直接发布、上市搭载XUI 1.0版本的星逸手机。至于XUI的其他功能，我们在发布会也发布，但是放到一月份，XUI 1.1版本升级中来实现。”
　　
　　    “董事长英明！”杨彦眼睛一亮：
　　
　　    “这样就可以两全其美，只做部分功能，星逸手机上市后，就能直接适配XUI 1.0，时间完全来得及。后续再通过OTA升级1.1版本，实现其他功能！”
　　
　　    “对，就这么办！办法总比困难多，别焦虑了。”王逸拍了拍杨彦的肩膀。
　　
　　    “不焦虑了，不焦虑了。”杨彦松了口气。
　　
　　    “影像部门的影像调教得怎么样了？”王逸询问道。
　　
　　    “有索尼团队提供技术支持，进展顺利，没什么问题。不过美颜算法，还是有些困难的。”
　　
　　    “这个必须搞定，美颜算法是星逸手机的核心卖点之一，不能阉割！”王逸强调道。
　　
　　    “好，我催促他们，保证搞定！”杨彦立下军令状。
　　
　　    王逸点点头，转身离开。
　　
　　    这段时间招了那么多工程师，若是连美颜算法都搞不定，那就废了！
　　
　　    有了美颜算法，星逸手机至少能多卖两百万部！
　　
　　    没错，就是这么夸张。
　　
　　    女孩子对于美颜拍照，根本抵抗不了。
　　
　　    很多男孩子拍照，也都用美颜相机。
　　
　　    大势所趋，没有办法。
　　
　　    美颜这个东西，就像是核武，不用大家都不用。
　　
　　    只要一个人用了，其他人都得用！
　　
　　    能打败魔法的，永远只有魔法。
　　
　　    随后，王逸回到办公室，拨通宋思凝的电话：
　　
　　    “思凝，配件工厂谈得怎么样了？”
　　
　　    “谈得差不多了，最大的一家，有一定的研发能力，做工品质都是一流。充电宝、充电头，充电线，有线耳机、蓝牙耳机，手机壳，手机膜，都能做。收购价格谈到了1000万，降不下来了。”
　　
　　    “一千万就一千万吧，直接收了！”王逸豪爽道：
　　
　　    “然后立即开工，生产这些配件。蓝牙耳机可以往后放一放，充电线、充电器、有线耳机、手机壳，钢化膜全部开工，首批备货直接冲着两百万套去。若是不够，后续再加！”
　　
　　    “啊？这么多！”宋思凝吓了一跳：“董事长，这些配件，会卖这么多吗？”
　　
　　    王逸微微一笑：“当然会。我们的星逸手机首批备货就是150万，刚上市，市场上根本买不到配套的钢化膜和手机壳，用户只能去官方商城和实体店去买！根本不愁卖，到时候和星逸手机，一起放在甄柚、美柚店里卖就是。”
　　
　　    “好的，董事长。”宋思凝明白了这个道理。
　　
　　    王逸接着道：“还有自拍杆，自拍灯，手机支架之类的，也都生产一些。冲着百万级去生产！到时候一半放线上，一半分销给代理商，实体店。”
　　
　　    宋思凝一下子抓住了关键：“这些东西成本低，利润高，销量好，能带来恐怖的现金流！”
　　
　　    “对，就是这个道理！”王逸继续道：
　　
　　    “再生产一些好看的手机挂件，配饰。和手机壳一样，面向女性用户，走颜值风，好看一些，或者可爱范。面向男性用户，可以设计得酷一点。还有风景挂件也不错，当然，纯色也可以。这些你和设计师沟通。配饰挂件多做一些种类，一种备货五万件，到时候根据市场行情，再调整。”
　　
　　    “好！”宋思凝一一应下。
　　
　　    别看这些东西都不起眼，可利润真不低。
　　
　　    当下的智能手机刚起步，配件更是鱼龙混杂。
　　
　　    别说自拍杆之类的，就连充电宝都是山寨横行。
　　
　　    虚标劣质充电宝，卖到百八十块！
　　
　　    前世直到2014年，小米充电宝横空出世，10400mah，只卖69！
　　
　　    这个价格，不但把品牌充电宝干翻了，连山寨的都给干翻了。
　　
　　    毕竟2014年的山寨充电宝，都得卖百八十块。
　　
　　    品牌一万毫安，都一百多！
　　
　　    红米手机799，干翻了山寨机。
　　
　　    小米移动电源69，直接干翻了山寨充电宝。
　　
　　    雷布斯这方面的贡献，还是很大的。
　　
　　    而2011-2012年，充电宝处于刚起步阶段，价格更昂贵！
　　
　　    王逸记得，前世他买了个飚王SSK的6600毫安移动电源，都要139！
　　
　　    勉强算是个小品牌，实际不到5000mah。
　　
　　    当下爱国者、飞毛腿等品牌5000毫安移动电源，都要169-250！
　　
　　    爱国者、飞毛腿等品牌一万毫安的移动电源，要300-600！
　　
　　    就连山寨充电宝，只要实际续航在5000mah左右的，都要130-150。
　　
　　    七八十的山寨充电宝，充一次2000mah的就没电了。
　　
　　    这年头，移动电源就是这么贵！
　　
　　    王逸做个6600mah星逸移动电源1代，卖188，绝对卖爆！
　　
　　    再做个10000mah的星逸移动电源2代，卖299，也能卖爆！
　　
　　    至于利润？
　　
　　    188的售价，利润至少100块。王逸自己的工厂，自己的销售渠道，利润130都没问题。
　　
　　    299的，利润200+稳稳的！
　　
　　    至于年销量？
　　
　　    一年卖个1500万-2000万部，不成问题。
　　
　　    小米移动电源三年卖了5500万部，营收40多亿！
　　
　　    越是这种小东西，赚钱越多！
　　
　　    而2011年，手机电池都在2000mah左右，根本不抗用，移动电源处于刚起步阶段。
　　
　　    说白了，整个市场都处于空白阶段，价格最贵的阶段！
　　
　　    王逸在2011年就推出移动电源，那销量比小米还得高，赚得也更多！
　　
　　    而且还是刚需，不得不买。
　　
　　    尤其是苹果用户1420毫安的电池，更不经用。
　　
　　    特别是玩游戏的时候。
　　
　　    随后，王逸画了两款充电宝外观草图，发给宋思凝，让她交给设计师进行完善。
　　
　　    收购工厂后，安排工厂进行生产。
　　
　　    至于电芯，王逸直接定了比亚迪。
　　
　　    作为比亚迪的大股东，肥水不流外人田。
　　
　　    和王掌柜说一声就是，价格肯定给到最低。
　　
　　    而移动电源的控制芯片，自然是德州仪器。
　　
　　    无他，德州仪器手机芯片跪了，可电源控制芯片做得很好，价格也比高通低得多。
　　
　　    前世小米移动电源用的，就是德州仪器的芯片。
　　
　　    当然，等明年星逸半导体自己的电源管理芯片研发成功，量产了，就不需要继续采购。
　　
　　    届时，不管是手机，还是移动电源，都可以用自研的电池控制芯片。
　　
　　    电源控制芯片和智能家居芯片一样，难度不大。
　　
　　    王逸交给威廉姆斯，威廉姆斯随便安排几个人，就可以搞定了。
　　
　　    研发成功后，直接找中芯国际代工，量产上四千万枚，一半给手机用，一半移动电源用就是。
　　
　　    这种电源管理芯片，没多少技术含量，制程也低，采购一颗也就十几块钱。
　　
　　    王逸找代工厂量产成本也就三、四块钱，生产少了反而不划算。
　　
　　    多生产一些，手机+移动电源，早晚用光。
　　
　　    移动电源的具体参数，和定价策略等，王逸也都写在了邮件里。
　　
　　    其他的王逸就不用管了，宋思凝都会处理妥当。
　　
　　    贤内助，可不是说说而已。
　　
　　    发送完邮件，王逸打开后台数据，查看最近的营收利润。
　　
　　    进入十一月，国内美柚、甄柚纯欲风裙装，秋装，继续滞销。
　　
　　    不过光腿神器卖爆了！
　　
　　    上市一周，光腿神器一路爆火，总销量突破三百万！
　　
　　    不但成了美柚商城，美柚国际商城的销量冠军，还是淘宝，京东，亚马逊等平台的销量冠军。
　　
　　    四大电商平台的美柚旗舰店，也一直开着，一直在运营。
　　
　　    营收、利润虽然不如美柚商城，但也很不错。
　　
　　    只要能赚钱，有利润，都得继续运营。
　　
　　    若是王逸关闭店铺，退出四大电商平台，那些山寨美柚的商家也就蜂拥而至，得不偿失。
　　
　　    三百万条，营收超过7亿，利润超过四亿！
　　
　　    只能说赚钱，太赚钱了！
　　
　　    单光腿神器一个品类，一周营收7亿，平均一天卖一亿，只能说疯狂，太疯狂了。
　　
　　    以至于陈传清都直奔工厂，要求几大工厂疯狂加单，生产。
　　
　　    没办法，卖的太火了。
　　
　　    幸好当下国内纯欲风裙装、秋装滞销，为了防止库存过大，两大代工厂都停工了，其他工厂也缩减了生产线。
　　
　　    而空出的这些产能，正好用来生产光腿神器！
　　
　　    国内外线上+线下，一天卖四五十万条，太疯狂了！
　　
　　    王逸备货的500万条光腿神器，本以为怎么都能卖两个月。
　　
　　    现在一周就卖了300万条，剩下的200万，根本撑不了一周！
　　
　　    只能疯狂加单。
　　
　　    看这架势，光腿神器热销一个冬天，不成问题。
　　
　　    王逸都想不到，美柚的寒冬危机，竟然靠光腿神器度过了！
　　
　　    当然，接下来羽绒服也得上！
　　
　　    而美柚美妆的销量，也很不错。
　　
　　    比起刚发布下滑了一些，但每天线上+线下加起来，营收稳定在5000万以上。
　　
　　    再加上美柚、甄柚服装领域，国内线上线下一亿多营收，海外五千多万营收。
　　
　　    当下整个美柚集团的日营收维持在3.2亿左右！
　　
　　    若是再加上游戏营收，能达到3.3亿！
　　
　　    《保卫柚子》当下全球用户数量达到1.2亿，总营收超过2亿，不过日营收只有1000万左右。
　　
　　    毕竟只是个单机游戏，充值一次，宝石就可以用很久。
　　
　　    即便如此，一个月都有两三亿的营收，已经是非常成功。
　　
　　    比起前世的《保卫萝卜》，更加成功。
　　
　　    原因就是前世的《保卫萝卜》只在国内，营收、用户都有限。
　　
　　    而《保卫柚子》开局就国际化，不只有国内用户，还有广大海外用户。
　　
　　    目前海外用户已经占到三成！
　　
　　    即便国内饱和了，还有丰富的海外用户。营收、利润自然是《保卫萝卜》的好多倍。
　　
　　    这种低成本小游戏，一个月赚两三亿，已经羡煞众人。
　　
　　    别说企鹅、网易等游戏大厂了，就连米哈游都险些道心被毁。
　　
　　    前两天见蔡总的时候，蔡总还有些怀疑人生。
　　
　　    只觉得王逸一款低成本小游戏，都比他整个部门天天肝的游戏，赚的都多，实在是羡慕嫉妒……
　　
　　    王逸能说什么？
　　
　　    只能笑着安慰“你们的游戏，能有更好的前途和未来……”
　　
　　    但论赚钱能力？
　　
　　    《崩坏》真未必赶得上《保卫柚子》！
　　
　　    但《崩坏》的意义，就是积累经验，人才，然后打造出《原神》。
　　
　　    《原神》的盈利能力，可是《保卫柚子》的几十倍！
　　
　　    让王逸意外的是，杂志《柚颜》的销售，也很火爆。
　　
　　    单价三十元一期，上市一周，卖了20万册！
　　
　　    这种成绩，比起《男人装》等老牌杂志都不差多少。
　　
　　    作为新杂志，已经非常成功。
　　
　　    《男人装》07年阿朵那一期，三天售罄50万册，堪称奇迹。
　　
　　    但其他期的销量，就只有二三十万，甚至几万了。
　　
　　    《柚颜》第一期，第一周就狂销20万册，已经非常厉害。
　　
　　    当下还在继续热销，最终突破三十万册，不成问题。
　　
　　    只能说《失恋三十三天》之后，叶小荷是真火。
　　
　　    她作为封面人物，卖得真不错。
　　
　　    当然，还有一个原因，就是里面的穿搭都是当下潮流。
　　
　　    很多人为了叶小荷，买了《柚颜》。有女粉丝，也有男粉丝。
　　
　　    而很多女孩子，则是为了学习里面的穿搭，买了《柚颜》！
　　
　　    在大学宿舍，一本《柚颜》能当作穿搭圣经，被一整个宿舍研究！
　　
　　    借此，叶小荷的知名度也再度提升。
　　
　　    毕竟《柚颜》的销售不只是国内，还有美柚国际商城，还有国外。
　　
　　    外国人也需要研究穿搭。
　　
　　    甚至很多明星都让助理买回去，偷偷地研究。
　　
　　    毕竟《柚颜》里面的穿搭，都是当下最时尚的穿搭！
　　
　　    都是基于十年后的穿搭来的，自然吊打当下的穿搭风格。
　　
　　    两天后，1000部工程机下线，全部运回了星逸科技园。
　　
　　    (本章完)
　　
　　    .