第347章 苹果悲剧,爱奇艺出局!

第347章苹果悲剧，爱奇艺出局！    “这也能行？”库克有些怀疑人生。
　　
　　    星逸科技的操作也太骚了吧？
　　
　　    客服部主管点点头：“可以的，而且很多用户也需要那两大年会员，原价360，300给他们，一般也不会闹。”
　　
　　    库克眉头微皱：“总有一些人，不需要两大年会员吧？或者只是需要一个？”
　　
　　    客服主管叹了口气：“不需要的，还可以250元卖给其他人，加价300的套餐，卖出去回本250，就亏五十，同样也不会闹。”
　　
　　    库克沉默了：“……”
　　
　　    随即笑了起来：“王逸啊王逸，你可真行，玩了一手变相降价，不仅你们的销量上去了，还让我们的销量涨不动，用户还不闹。厉害，真厉害！我都佩服你了！”
　　
　　    副总裁也是神色复杂：“王逸这人，做事还是那么地滴水不漏，不可思议，真不可思议。不过变相降价，他们也得少赚300元了。”
　　
　　    库克却是摆了摆手：“这可未必。哪怕降价300，现在的xphone 1比刚上市的时候，更赚钱了。”
　　
　　    无他，截止当下，xphone 1的BOM成本，比起第一批已经降低了40%左右。
　　
　　    xphone 1加上研发，营销，渠道等费用的总成本，也从之前的1500，降到了1000。
　　
　　    哪怕直降300，利润都比最初多了200。
　　
　　    这就是产业链后期的价格优势。
　　
　　    前世的雷布斯，就是靠着这一规律赚得盆满钵满。
　　
　　    最初成本高利润少的时候，少出货，饥饿营销。
　　
　　    后来元器件成本降低了，总成本大幅度下降，利润高了，再疯狂出货，大赚特赚！
　　
　　    何况对于王逸来说，只要能干死iPhone 4s，xphone 1少赚一点，都没什么。
　　
　　    而且那些需要星逸视频年会员和星逸音乐年会员的用户，还会继续花钱开，或者直接购买会员套餐。
　　
　　    可以说，这一波降价，对星逸科技损失不大，但对苹果就不好说了。
　　
　　    毕竟他们可是真金白银地降价！
　　
　　    更主要的，还有销量和营收的暴跌，导致苹果股价和市值双双暴跌。
　　
　　    这一影响自然更加严重。
　　
　　    客服主管话锋一转：“董事长，那我们夏国的客户，怎么回复？最近一周或者半月4988购买iPhone 4s的用户，要不要给他们退500差价？”
　　
　　    “退差价？”库克冷冷一笑：“不退，这个先河不能开，一旦开了，后续都得退，那就麻烦了。”
　　
　　    “可是他们闹，维权……”
　　
　　    “随便他们折腾去吧，你又不是第一天加入苹果，苹果只做我们想做的产品，不可能向用户妥协！”
　　
　　    “是！”下属应道，神色有些复杂。
　　
　　    毫无疑问，苹果这边雪上加霜，而星逸科技这边，却是双喜临门。
　　
　　    22号，王逸接到央视孟台长的电话：
　　
　　    “王董，经过我们磋商，原则上愿意与星逸科技达成战略合作，但具体的细节，还需要您过来，咱们仔细谈一下。”
　　
　　    “这没问题，咱们离着也近。”
　　
　　    “那要不就明天上午？”
　　
　　    “好。”王逸应下。
　　
　　    星逸电视下半年蓄势待发，OTT牌照问题提前解决，也能有备无患。
　　
　　    第二天，王逸来到央广总台，见到几位高层：
　　
　　    “欢迎王董光临，希望今后咱们能有一个双赢的合作。”
　　
　　    王逸笑着与几人握手：“那是自然，咱们的合作不但可以双赢，还能给OTT合作模式，开一个先河，打個样！”
　　
　　    “对，还是王董高瞻远瞩，对OTT牌照这么上心，其他人可都是不屑一顾呢！”
　　
　　    王逸听出了里面的意思。
　　
　　    OTT牌照对视频平台的电视端进行约束，很多平台都很是反感，并不积极。
　　
　　    反而都推出了自家无牌照的TV端APP。
　　
　　    这也导致这事进展缓慢。
　　
　　    前世直到2014年九月份，各家TV端app才全部下架。
　　
　　    毕竟各大平台也不想自己辛辛苦苦赚的会员费，分出一部分去给别人。
　　
　　    王逸叹了口气：“最后如何执行，我也不知道。其他平台会不会配合，也说不准。但是星逸视频，会是遵守规则的一个平台。”
　　
　　    与其死杠到底，不如提前布局，掌握最大的利益。
　　
　　    “哈哈，有王董这句话，那我们就放心了。”
　　
　　    几位高层相视一眼，纷纷松了口气。
　　
　　    也担心王逸和其他平台一样，死杠到底。
　　
　　    “之前合作的相关事宜，你和孟台长都谈了，咱们就开门见山。”
　　
　　    杨台长笑说：“央广总台和星逸视频各出资5000万，成立一个合资公司，运营互联网电视，各占股50%。”
　　
　　    “后续由星逸视频打造一款电视端的星逸视频APP，由合资公司运营。其中，央广总台提供OTT牌照和播控，星逸视频提供互联网视频内容和技术支持。”
　　
　　    “电视端的会员收入，一半归星逸视频，一半归合资公司。当然，合资公司有星逸科技一半的股份，实际上你能拿7.5成！”
　　
　　    “此外，星逸科技出力更多，因此合资公司的名字和视频名字，都由星逸科技定！”
　　
　　    视频内容、技术支持都是星逸科技提供，央广只出一个牌照就白拿2.5成的电视会员收入，这样的合作，看上去不太公平。
　　
　　    但是没办法。
　　
　　    总共7张OTT牌照，都是无价之宝。
　　
　　    没有牌照，2014年9月之后就得下架，星逸视频就无法登录电视端。
　　
　　    实际上，前世的合作，也是这种方式。
　　
　　    电视端的会员收入，OTT牌照方凭借牌照就能拿走一半！
　　
　　    也幸好王逸和央广成立合资公司，占股一半，这才能分7.5成。否则只有五成。
　　
　　    当然，手机端、PC端的会员收入，依旧是星逸科技的，和央广总台无关。
　　
　　    王逸点点头：“我没什么意见。至于合资公司，就叫星河互联网电视有限公司吧。星逸视频电视端，就叫星河视频。广告语，星河璀璨，共度美好时光。”
　　
　　    “星河璀璨，共度美好时光！”杨台长点点头：“好，就这个！”
　　
　　    王逸却是想起一个问题：“星河视频APP，我们会尽快开发，估计下半年能上市。电视端视频会员的价格，肯定也得比手机端高一些，但也不能高太多。”
　　
　　    孟台长点点头：“没错，毕竟我们牌照方也得分一部分会员费，若是和手机端一个价，你们会亏死。那就一个月贵10元，一年贵120元。”
　　
　　    “这个价格算是合理。”王逸笑说：
　　
　　    “此外，后续还可以推出一个终端分成。现在友商也有很多电视视频软件，也会抢走很多市场。但如果其他品牌的电视，比如海信电视，也能像星逸电视一样，UI界面直接内置星河视频，那我们的用户就多了，收入就更高了。这种从海信电视渠道开的会员，可以分给海信一成利润！当然，从其他渠道开的星河视频会员，或者没有内置星河视频的品牌，就不用分了。”
　　
　　    杨台长点点头：“这没问题，多一个品牌内置星河视频，就多了数百万的潜在用户，分一成利润给电视品牌方，完全可以！”
　　
　　    其他人也没意见。
　　
　　    想让海信、创维等品牌也内置星河视频，就得分人家一成会员收入。
　　
　　    否则人家凭什么给你内置？
　　
　　    双方又谈了一些细节，随后双方共同签约，达成合作协议。
　　
　　    手机端的星逸视频180元一年，电视端的星河视频300一年。
　　
　　    若是某品牌电视内置星河视频服务带来的会员，电视品牌方分走10%，30元。
　　
　　    星逸视频和星河公司平分剩下的九成，就是135元。
　　
　　    当然，星逸视频还有星河公司50%的股份，也能再分67.5元，相当于星逸视频可以拿202.5元。
　　
　　    央广凭借牌照，直接拿走67.5元。
　　
　　    若是星逸电视开的星河视频会员，星逸电视还有30元的终端费，就是232.5元。
　　
　　    当然，这都是理想状态下的会员收入。
　　
　　    实际上都得做折扣促销。
　　
　　    比如星逸视频年会员原价180元，平常促销168元，连续包年160元，大促150元。
　　
　　    同样，星河视频也得平常促销288元，连续包年268元，大促258元。
　　
　　    这样算下来，星逸视频能分的钱，只有170元左右。
　　
　　    再扣除影视制作成本，版权购买成本，技术服务成本，没多少利润。
　　
　　    而电视品牌分的一成，和央广分的2.25成，都是白捡，完全不会亏本！
　　
　　    当然，和央广OTT牌照方的合作，纯属有备无患。
　　
　　    下半年星逸电视发布，除了内置的星河视频之外，依旧会保留去年就推出的星逸视频TV端。
　　
　　    180元一年的星逸视频会员，和电视端300一年的星河视频会员不通用。
　　
　　    而去年年底就推出的星逸视频TV版，却和手机端会员通用，根本不用和央广分成，只要150-180元一年。
　　
　　    无他，这年头爱优腾都无牌照，都推出各自的TV版，赚的钱，都是视频平台自己的。
　　
　　    等到2014年9月份，广电严打，才会全部下架爱奇艺TV，优酷TV等，上线有牌照的银河奇异果，酷喵等合规的OTT视频应用。
　　
　　    届时，电视端的会员价格就得翻倍暴涨，从180涨到300多了，毕竟得分OTT牌照一半。
　　
　　    但在2014年9月之前，问题不大。
　　
　　    说白了，这几年还是过渡期。
　　
　　    过渡期结束，就是新的标准。
　　
　　    王逸现在就和总台合作，拿下OTT牌照，推出星河视频，不过是有备无患而已。
　　
　　    手机端会员通用的星逸视频TV版，依旧会继续保有。
　　
　　    无他，星逸视频不这样做，VIP会费300元的星河视频，根本竞争不过180元的爱奇艺TV，优酷TV。
　　
　　    说白了，过渡时期，星逸视频TV端和手机端共用一个会员，只要150-180一年。
　　
　　    等到两年后，星逸视频TV下架，就只剩下300一年的星河视频了。
　　
　　    这都是没办法的事。
　　
　　    届时，星逸视频TV版，爱奇艺TV，优酷TV版集体下架，用户就明白怎么个事，也不会骂星逸科技。
　　
　　    可若是现在就下架星逸视频TV端，只推出300一年的星河视频，电视端不再支持星逸视频会员，那麻烦大了。
　　
　　    王逸能被用户骂死，尤其是送的双年会员，电视上没法用，真会骂死的。
　　
　　    王逸可不会冒这个险，还是跟着爱优腾等友商，一起老老实实地无照过渡，坐等2014年！
　　
　　    对此，央广这边也明白，爱优腾都有180元的TV端，他们也不好逼着王逸下架星逸视频TV端。
　　
　　    除非广电出手，一次性全部下架。
　　
　　    爱优腾都不下架之前，星逸视频TV版自然也不会自动下架，自废武功。
　　
　　    这都是理所当然的事。
　　
　　    签约完毕，后续合作事项，有星逸科技的员工和央广总台对接就是了。
　　
　　    而王逸则是和几位台长喝起了茶。
　　
　　    “对了，王董，咱们在IP版权方面，也可以合作。”孟台长笑说。
　　
　　    杨台长点点头：“没错，伱们的《侠岚》我们很看好，年番周更的形式不太适合卫视，但你们第一季快完结了吧？”
　　
　　    王逸点点头：“侠岚12月3日开始周更，首周三集，后续每周一集。到现在，播出近20集。第一季总共26集，已经全部制作完毕。如果央视四月份播出的话，每天一集，正好将近一个月完结第一季。我们星逸视频，差不多也是同样的节奏结束第一季，继续年番更新第二季。”
　　
　　    杨台长点点头：“那可以，第一季的独播版权卖给我们吧。这种优质动漫卫视首播，26集，给你们1500万可好？”
　　
　　    26集，1500万，一集57.7万的版权费，这个价格在当下算高了。
　　
　　    毕竟动漫一集只有不到20分钟，是电视剧的一半。
　　
　　    何况重置侠岚第一季，也就花了1000万！
　　
　　    央视给1500万，算是回本且盈利了。
　　
　　    而且以后可以薄利多销，央视都买了《侠岚》第一季的版权，其他卫视未必不会心动！
　　
　　    王逸点点头：“既然杨台长都开口了，那就1500万，第一季！”
　　
　　    “好！”杨台长心情大好。
　　
　　    一般来说，这种动漫不值得这么高的价格，充其量二十万一集。
　　
　　    可没办法，《侠岚》制作太精良，重制的成本都是四十万一集。
　　
　　    再加上网络收视率大爆，火遍全网，央视播出后，收视率也低不了，代言冠名广告都少不了赚，央视都不好意思给四十万，就有了57.7万的单价。
　　
　　    “至于《秦时明月》，等你们重制完第一季，咱们再说。”
　　
　　    “好。”王逸应道。
　　
　　    至于《魔道祖师》，几位台长压根没提。
　　
　　    就这个名字，就上不了央视，也上不了卫视。
　　
　　    王逸心中叹息，早知道改个名字好了，错失上亿……
　　
　　    孟台长话锋一转：“你们的综艺《蒙面歌王》很好，央视也非常看好。打算引入，卫视首轮版权的话，5000万可好？”
　　
　　    王逸略微思忖，《蒙面歌王》的成本差不多5000万，卖给央视5000万回本也可以，但是不赚钱。
　　
　　    除非再卖给其他卫视！
　　
　　    或者八千万卖给央视独播，但可能性不大，不如继续卖给其他卫视。
　　
　　    索性道：“行。”
　　
　　    一次性出了一部动漫，一部综艺，净赚6500万，都回本了，还略带盈利。
　　
　　    当然，后续星逸视频网络独播，光广告赞助，都能赚得盆满钵满。
　　
　　    带来的会员收入，也都是纯利润了。
　　
　　    这种爆火的动漫和综艺，根本不可能赔本。
　　
　　    而央视这边也是如此，5000万拿下，光央视广告就能赚得更多。
　　
　　    超高的收视率，都是白捡。
　　
　　    同样，王逸将版权卖给央视的一大原因，也是借着央视背书。
　　
　　    有了央视背书，那收视率，广告赞助，都不会差了，相反，都会很恐怖。
　　
　　    甚至有了央视购买《蒙面歌王》的版权，其他卫视说不定也会跟着买入！
　　
　　    而且央视也会有很多优质的自制剧，这些剧的版权，今后星逸视频都可以买下网络独播版权。
　　
　　    双方的合作，利大于弊。
　　
　　    两日后，一则则新闻轰动全国。
　　
　　    【星逸视频和央广总台战略合作，合资成立星河互联网电视有限公司，将共同运营OTT牌照，打造星河视频！】
　　
　　    【央广、星逸视频强强联合，成为OTT新标杆。】
　　
　　    【星逸视频强势联手央广总台，运营0TT，爱奇艺惨遭出局。】
　　
　　    【牵手星逸视频，放弃爱奇艺，连央广总台都觉得爱奇艺没前途。】
　　
　　    看着这些新闻，爱奇艺代总裁马元明怒火中烧：
　　
　　    “咱们和央广总台谈得好好的，都快签约了，结果被星逸视频截胡！真行，真可以！”
　　
　　    “王逸这家伙，做事越来越没下限了！玛德！”
　　
　　    “连OTT牌照都和我们抢！”
　　
　　    “总共7家OTT牌照商呢，他找谁不行？非得抢我们的？就是和我们过不去！”
　　
　　    下属连忙安慰：“总裁，不碍事，还有6家牌照商，咱们可以选其他牌照商合作。”
　　
　　    “这不是合作的问题！”马元明怒火中烧：“若只是抢走牌照也就罢了，看看那些新闻怎么说的？说我们爱奇艺惨遭出局，被星逸视频淘汰，说我们不如星逸视频，说我们不行，没前途！”
　　
　　    “这伤害性不大，侮辱性极强啊！”
　　
　　    下属恍然大悟：“原来如此，一旦消费者也这么认为，也觉得我们爱奇艺不如星逸视频，就会放弃爱奇艺，转投星逸视频。从而导致爱奇艺会员暴跌，用户锐减。那就成了侮辱性极强，伤害性极大！”
　　
　　    马元明嘴角抽搐：“……”
　　
　　    一时间都不知道说什么好了。
　　
　　    这话说得，真特么扎心，但是也很合理。
　　
　　    “完了，该不会李董又要骂我了？”
　　
　　    马元明面色大变，刚有这念头，那边电话就响了。
　　
　　    马元明叹了口气，连忙接通，对面传来李岩冷漠的声音：
　　
　　    “废物，一个OTT牌照，都被星逸视频抢走，你真是个废物！”
　　
　　    马元明张了张嘴，无言以对：“……”
　　
　　    “你啊你，尽快来总部一趟！”
　　
　　    “是，李董！”马元明叹了口气，只能迅速行动。
　　
　　    远处，被撤职的孙宇却是冷冷一笑：“活该，姓马的，真以为取代了我的爱奇艺总裁位置，你就舒服了？”
　　
　　    “还不是和我一样，天天被星逸视频暴击，被李董骂，哈哈哈！”
　　
　　    念此，孙宇心情大好，心态都平衡了：“幸好有马元明，否则挨训的又是我了。”
　　
　　    “只是林栋都进去了，你马元明还能蹦跶多久？”
　　
　　    “我被贬成开发部主管，也是挺不错的。”
　　
　　    孙宇哼着小调，端着咖啡开始了滋润时光，没事还能调戏一下新来的前台小妹，也算乐在其中。
　　
　　    在公司，孙宇成了特例。
　　
　　    曾经的爱奇艺前总裁，现在的开发部主管，这种变化之下，他在爱奇艺也成了最特殊的一个。
　　
　　    晚上，王逸回到林舒家。
　　
　　    原本王逸计划，这几日回济州，准备新品发布会。
　　
　　    但因为央视OTT的事，耽误了。如今忙完这些，也该回济州了。
　　
　　    “小舒，明天我得回济州，你自己在家好好休息，忙完了我就回来。”
　　
　　    林舒环住王逸的胳膊，嫣然一笑：“没事呀，小逸。事业重要，正好《甄嬛传》明天上映，你不在帝都的这几天，我就在家看《甄嬛传》！”
　　
　　    “对，《甄嬛传》明晚播出。”王逸想起这事：“但是说好了，只许看，不许哭哈。”
　　
　　    “不会呀，我很坚强的。”林舒握紧粉拳。
　　
　　    王逸哑然失笑：“但愿如此吧。”
　　
　　    《甄嬛传》这种剧好是真的好，虐也是真的虐，尤其是女孩子，哭得稀里哗啦的，不在少数。
　　
　　    “哥哥不信我！”林舒嘟了嘟嘴：“若是怕我哭，那你就早点回来，小舒习惯了每天醒来，就有哥哥抱！”
　　
　　    说着，林舒整个人都埋在王逸的怀里。
　　
　　    原本的她，从大一就自己住别墅，很坚强，独立。
　　
　　    可自从有了王逸，她就变得不再那么坚强，不再那么独立，反而喜欢天天和王逸腻在一起，晚安吻，早安抱……
　　
　　    这个年纪的女孩子，最是青春靓丽，也最纯情烂漫。
　　
　　    不像前世王逸后来遇到的女孩子，无论什么事，都是金钱说话。
　　
　　    吵架了，转个1314就好了。
　　
　　    闹大了，买个包，也就息事宁人。
　　
　　    虽然很好处理，但是真心没意思。
　　
　　    还是林舒好，最本质，最纯粹的恋爱，连金钱都不涉及。
　　
　　    毕竟两人刚认识的时候，王逸不是现在的王董，而只是一个刚高考结束的高三学生，驾照还在考，尾单鞋都没开始卖。
　　
　　    而林舒则是身家数亿的小富婆。
　　
　　    可以说，林舒对王逸的喜欢，不含有任何的杂质。
　　
　　    也正是因此，对于林舒，王逸没有操之过急。
　　
　　    相反耐心地等着，等到她愿意。
　　
　　    “好，小舒，忙完发布会的事，我就尽早回来！”
　　
　　    王逸将林舒抱起，放在自己的腿上。
　　
　　    四目相对，没有多余的话语，只有深情的缠绵。
　　
　　    第二天，王逸睡到自然醒，启程，直奔济州！
　　
　　    这一次的新品发布会，就在济州，美柚科技园召开！
　　
　　    (本章完)